“好比穿衣服,我們是能穿看起來干凈整潔就行,女同志不行,縫個補丁都要講究美觀。”
他家媳婦和閨女,追求的就是一個與眾不同。
別人都綁紅頭繩,她們不,要搞別的顏色,說是和別人不一樣。
“可這和你跟老呂合作有什麼關系?”
“小簡是想同步生產。”
呂國偉倒是對簡月嵐的想法心里有數,“安城市場是她的,制衣廠生產的服裝則需要銷往外地,搶占外地市場。”
柳承啟他們看向簡月嵐,見她笑而不語,頓時悟了。
這可真是個有野心的姑娘。
屬于自己的錢要賺,別人的錢也要賺。
按照她這個搞法,紅星制衣廠這麼大一個國營廠子相當于在給她做工賺錢。
典型的兩頭吃。
這腦袋瓜子……
轉的可真是有夠快的。
“老呂,你干嗎?”
呂國偉有想法,但這個利益分配讓他有些犯愁。
“你說說具體的。”
簡月嵐心下一喜,將自己的想法娓娓道來。
呂國偉他們認真聽著,吃瓜群眾柳承啟他們本來和這件事無關。但架不住他們看熱鬧的想法過于強烈。
于是,在簡月嵐講解的過程中,這三就跟玩找茬游戲似的,時不時在雙方爭鋒相對的談判中挑個刺。
兩邊挑撥。
等簡月嵐和呂國偉有理有據反駁對方和他們的話時,這仨又跟墻頭草似的誰有理站誰。
氣得兩人恨不得把他們趕下樓。
然而都是厚臉皮,關系也都很好,主打的就是這個熱鬧我們湊定了。
無奈,簡月嵐和呂國偉只能當他們不存在,自己談自己的,堅決不順著他們的思路走。
時間一分一秒過去,兩人在一條條談妥雙方都能接受的合作條件后,終于進入了最為重要的利潤分配環境。
然后——
“你說的這個不行,一件兩毛,這是我能接受的極限。”
對于呂國偉拒絕自己的利潤分配價格,簡月嵐心里有數,她嗯了聲,“兩毛可以……”
呂國偉頓時驚了,這麼好說話的?
他看著簡月嵐,總覺得她要鬧幺蛾子。
果不其然,她微微一笑,語氣平靜道,“但數量要不設上限。”
“想都別想,布料、人工、機器、運輸、銷售渠道全部我們出的情況下你來個不設上限,別說我不可能答應,整個制衣廠都不可能答應。”
“那就按照我說的來。”
簡月嵐據理力爭,“一個款五千件封頂,我一件拿八毛加起來也就幾千塊。”
聽聽,這說的是人話嗎?
還也就幾千塊,一個工人取平均數按四十塊一個月的工資算,得不吃不喝干上八年多的時間才能攢下來。
關鍵她不是一個款,而是最少十多二十幾個款。
這加起來……
“降價,必須降價!”
呂國偉猩紅著眼睛壓著火氣繼續談判,“你不降價我就不講道義盜你的款。”
簡月嵐囧了囧,好家伙,她叔這是為了制衣廠決定不要臉了。
但是,別以為她就會妥協。
“那你盜,我看你盜完這批下批怎麼辦。”
“什麼意思?”
柳承啟沒聽明白她的話。
呂國偉聽懂了,他震驚看著簡月嵐,見她眼神清明堅定,陷入了沉默。
這是個狠人,你讓她吃肉,她大方給你留點肉和一大鍋湯。
你不讓她吃肉,她連桌子一起給你掀翻,大家一起玩完。
這對她來說是損失嗎?
不是。
她說的很清楚,她走的是中高檔路線。
真把她逼急了,她完全可以把中檔砍了,一門心思走高檔。
安城缺有錢人嗎?
不缺。
有底蘊有錢的家庭不在少數。
她手藝在這里,不管是設計、刺繡還是制衣,對她來說都是信手拈來的事。
只要創意在,審美在線技術不下降,她就不愁沒客源賺不到錢。
紅星制衣廠不一樣,他們有什麼?
有大廠房,幾百個工人……幾百臺縫紉機……這底蘊夠深吧?
對他們來說是優勢吧?
是優勢。
可這個優勢在改革春風吹響的浪潮下起不了什麼作用。因為他們沒有拿得出手,可以讓人驚艷產生購買欲望的款式。
簡月嵐沒提供設計圖紙之前,紅星生產的衣服是爛大街的大眾款。
之前沒改革,整個南省的供銷社配額不說全部占領,也能占大半,因此不愁銷量。
可改革了,經濟崛起的浪潮勢不可擋。
國家要發展、要建設,就需要錢,很多很多的錢。
以后的個體戶和私營會越來越多,供銷社遲早是個會淘汰的貨。
個體戶可不會看在他們是國營大廠的份上,拿他們的衣服去賣。
肯定是往好看的衣服挑。
因此,紅星急需好的、有美感的,可以讓個體戶心甘情愿拿貨的款。
不然等著他們的,唯有被淘汰。
第320章 別招人嫌
念及此處,他冷靜下來。
“你再降點,這個價格是真的不行。”
擔心她不同意,呂國偉語重心長開解,“你也清楚,四季爆火是必然的事,看見你賺錢會有人開服裝店也是必然的事。”
“市面上來來去去的款式就這麼點。唯有四季的款好看又多,我跟你講道德,別人就不一定了,找個人來把你的款全部買回去自己找人做,再跟你打個價格差,影響的是你自己的利益。”